阿里巴巴国际站，作为连接中国与世界的桥梁，上半年线上交易额增速最高的十个行业中，机械设备、施工建材占据了半壁江山。其中，工程机械行业的明星产品——挖掘机、装载机、钻机，在阿里巴巴国际站上的交易额增速更是超过了惊人的50%。这一数据，无疑为济宁的机械制造业注入了强大的动力。自今年4月以来，济宁新入驻阿里巴巴国际站的商家数量同比激增了76.2%，一场前所未有的线上出海热潮正在这里上演。

在这场全球贸易的盛宴中，阿里巴巴国际站凭借其强大的实力和影响力，上半年的下载量排行在多个主流市场跃升至第四位。作为一家专注于企业客户的B2B电商平台，阿里巴巴国际站常驻下载量排名前列，意味着B2B贸易的快速线上化正在让一些产业以惊人的速度打开海外市场，找到了稳定的增量。

济宁萨奥，便是这场线上出海热潮中的佼佼者。2007年，萨奥在济宁的一个45平米小作坊里起步，最初的半年并不顺利。然而，2008年，萨奥开始转变观念，做整机产品，打造品牌，逐渐从小作坊式的管理向制度化、系统化、标准化演变。2013年，萨奥曾在外贸领域“小试牛刀”，但那时内贸仍是主角。然而，到了2019年，内贸市场开始下滑，竞争日益激烈。萨奥的总经理韩广非意识到，或许需要提前布局外贸。于是，原本只有两三人的团队在一年内扩建至15人。2021年，借助阿里巴巴国际站，萨奥的外贸订单猛增，外贸占比逐渐提升，截至目前，已经占到整个生意的六成。

外贸的蓬勃发展，不仅为萨奥带来了可观的收益，更启发了韩广非的生意经。他意识到，国外的客户在购买挖掘机和压路机时，往往还需要其他的国内产品。为了省去客户奔波的周折，他决定做“最受欢迎的采购服务商”，让海外客户能在他这里一站式采购齐备工程所需的机械设备。于是，韩广非为萨奥定下了“小工厂、大贸易”的定位，并承诺提供全方位的售后服务和产品质量保障。

2023年初，《流浪地球2》上映，韩广非在电影院见证了自家产品——印有“UEG”标识的照明车灯光照在吴京脸上的那一刻。片尾“济宁萨奥”赞助商的名字赫然在列，让韩广非倍感自豪。更大的惊喜来自海外，由于电影在全球上映，海外客户纷纷通过阿里巴巴国际站找上门来。其中一个英国客户甚至特意来到现场，选中了4台剧组的白色同款照明车。这款工程照明车的海外销量同比增长了50%，让济宁萨奥在全球市场上声名鹊起。

然而，大型机械的交易链路线上化并非易事。交易通常涉及大额支付，且长期依赖线下的传统支付工具。此外，大型机械的履约和定制更为繁琐，需要找货代、海运船公司等多个环节，难以打造规整的交易闭环。面对这些挑战，阿里巴巴国际站给出了自己的解题思路——资源整合。

在支付端，阿里巴巴国际站针对不同国家市场设计了不同币种的结算方式，打通线上支付，保证正常收付款。同时，整合阿里的物流和供应链资源，为商家的机械出海设计针对性的物流解决方案。此外，基于产业特性，国际站还将产品的确定性规格尺寸、属性进行线上化展示，尽可能让买家所见即所得。这些措施有效保障了机械产品的出口与线上化进程。

如今，在阿里巴巴国际站的助力下，济宁萨奥的出海版图仍在不断拓展。今年上半年，萨奥将业务从欧美市场进一步拓展到了中亚市场。为了让产品能更快交付，韩广非已经在印尼、阿联酋迪拜部署了海外仓。同时，萨奥还在人员、生产资料等方面加大了投入，以应对日益增长的市场需求。

在阿里巴巴国际站上的经营经验培养了韩广非敏锐的外贸嗅觉。当业内还在对“环保机械”的概念心存质疑时，他已经率先推出了新能源支持下的“环保机械”。这一决策缘起于2021年，韩广非从阿里巴巴国际站上接到了一些欧美客户对环保机械的需求。如今，环保机械的需求量逐年看涨，出货量已经占到了整体出货量的将近10%。

“不出海，就出局；宁可做错，不能错过。”这是韩广非十余年行业积累下的经验之谈。在阿里巴巴国际站的助力下，济宁萨奥正以更加坚定的步伐走向世界舞台。