多媒体联动传播，燕京狮王布局精酿新赛道

当前，啤酒行业已经进入到了存量竞争时代，高端化、个性化、年轻化成为竞争中的关键因素。从2021年开始，精酿啤酒逐渐在国内开始流行，成为大啤酒产业中一个表现最为突出的品类。各大品牌也纷纷下场，试图在精酿新赛道赢得先发机会。在这种背景下，燕京狮王精酿应运而生。在燕京强大的品牌活动和营销助力下，狮王已经成为精酿啤酒行业的领先者。

今年5月底，狮王精酿品牌营销战打响，燕京以创意营销赚足了眼球。先是通过京信大屏的态度广告，“没有目标的时候，热爱就是指引我的方向”、“那些经历过的挫败，只会磨砺出更强大的勇气”……以连续6天呈现6张悬念海报的预热形式，承接TVC内容，展现无论人生处于哪个方向、什么阶段，遇到什么坎坷，最后都坚持追梦、不言放弃的核心理念，引发关注和猜测，再于第7天以揭秘海报“每个人都是自己心中的王”，传达给消费者“因梦不凡”的人生精神，同时发布TVC，强势引爆网络。

与此同时，北京晚报同步京信大屏，连续5天的宣传版面，迅速炒热市场；微博同步与消费者联动，引发共情，让用户写下自己的故事，进一步加大狮王精酿传播扩散。

狮王精酿已成为6月份引爆行业的话题，其影响仍然在发酵中。著名营销专家左佑认为，“现在精酿行业集中度不高，企业规模较小，也比较松散。行业在度过“野蛮生长期”之后，必然会出现整合的力量，推动行业向前发展。狮王精酿系出名门，具有先天的品牌优势，加上这一系列的营销活动，能够有效引爆目标消费人群，成为精酿赛道的领跑者。”

精酿啤酒作为舶来高端啤酒品类，具备高品质、独特口感、种类多样的特点，且具有更强的社交和娱乐属性，贴合当下年轻人的消费需求。狮王精酿正是看中了这一点，借助产品特性、前瞻性市场布局和精准营销，成功把握年轻人兴趣点，实现文化接驳，从而刺激消费欲望。

打造狮王领地，燕京扎根线下，以小博大

从当前精酿行业整体来看，如何与消费者互动，如何启动线下销售，如何形成自身的渠道占位，是优先要解决的问题。狮王精酿在全面上线之后，立刻启动线下营销，实现了有效联动，进一步扩大在精酿圈的影响力。

6月下旬，狮王精酿聚焦热点商圈，在北京蓝港、798、华熙、中粮祥云小镇、石景山万达等五地举办“狮王领地”线下活动，通过打造沉浸式交互体验，为消费者带来一场多样的夏日休闲消费体验，掀起新一轮精酿浪潮。

“狮王领地“线下活动，以前卫个性设计风格，穿梭于都市的热点商圈，成功打造了高品质、高颜值、多元化、新鲜度，场景端的社交氛围，满足了新时代消费者关于精酿的浪漫幻想。借势潮流人士、KOL以及现场群众的分享打卡，以及各种有趣新奇的互动环节，成功种草狮王精酿系列产品，也通过梦想与消费者产生情感共鸣，建立品牌及产品认知，吸引更多消费者前往线下活动打卡体验，扩大消费圈层及品牌知名度，加速精酿破圈。

燕京啤酒市场营销中心人员透露，除了全渠道产品布局，狮王精酿还进行了线下实体店布局，目前已成功打造顺义中德产业园和北京首钢园的两家LIONK狮王餐酒吧线下体验店，搭配沉浸式高品质餐饮为消费者提供全新的啤酒消费场景。此外，狮王精酿北京房山店、保定店也已经开业，北京朝阳店和河北廊坊店正在建设中，很快也将会开业，让更多消费者喝到纯正的狮王精酿。

对此，广州汇德营销策划公司首席策划师马兵认为，精酿之前给人的印象是一个小众品类，其工艺、渠道、价格、消费人群都有一定局限性。但随着我国消费市场升级，精酿的工艺已经能够摆脱“小作坊”式的酿酒方法，而随着年轻一代消费人群逐渐走向社会前台，他们对于精酿的接受程度要更高，这也使得精酿在渠道和价格上有了更大突破。燕京狮王立足精酿市场，以小博大，充分体现了其布局未来市场的战略智慧。

据了解，燕京狮王精酿聚焦现饮渠道，带动区域销售氛围，抢占线下销售终端制高点。未来将以核心市场辐射影响周边城市，增加产品露出，持续加强消费者对狮王精酿的品牌认知度，引领精酿行业新潮流。

引爆精酿市场，燕京狮王开辟新的消费“增长极”

从整个啤酒产业发展来看，目前面临着行业性的结构调整升级的局面。工业啤酒在中低端市场已经近乎饱和，企业都在探索提高价位，发力中高端市场和品类突围，精酿啤酒逐渐成为领军企业的选择。

数据显示，2020年，中国精酿啤酒的渗透率只有1.9%；即使被称为精酿元年的2021年，渗透率还不到3%，市场规模为517亿元。目前行业内普遍预测到2025年，中国精酿啤酒的渗透率将提升至6.3%，对应的市场规模将会达到1300亿元，2026年市场规模将会达到1600亿元，精酿啤酒才会真正迎来“爆发期”！

在燕京啤酒看来，随着精酿赛道竞争逐渐加剧，竞争模式从传统的价格战，转向产品品质和品牌营销的竞争。燕京狮王锁定精酿垂直赛道，产品和营销齐发力，在啤酒饱和市场开创了新的消费增长极。

实际上，中国的精酿啤酒已经面临着巨大的战略瓶颈，消费群体与规模增长放缓，市场供给与消费需求存在差异，行业痛点显而易见。在这种情况下，改变精酿生态是当务之急。燕京狮王精酿或许就是改变精酿生态，引领市场发展的那个“触点”！

精酿啤酒行业当前面临的三大难题：首先是规模化，然后是品牌和渠道推动力，最后是消费者认知。狮王精酿依托燕京的强大平台和品牌优势，解决了量产的难题；现在已经开始全渠道布局，线上线下联动，带动了精酿啤酒整个产业链的有效运转；最后瞄准新生代年轻消费人群，以他们喜闻乐见的方式，与之互动，接驳文化，汇聚消费，体现出了强大的生命力。

燕京狮王在营销上的“组合打法”，对于整个精酿行业来说，都是一种创新，提出了全新的思路。啤酒行业资深专家沈力认为，当前工业啤酒市场已经饱和，需要推陈出新，寻求突破；而精酿行业，需要有品牌、资本、渠道优势的整合力量来推动。在这种情况下，燕京狮王精酿显得更加具有战略价值，它能够有效解决上述问题，为燕京开辟一个新板块的同时，也为精酿市场开辟了新的消费“增长极”！